外资保险经纪巨头上演三国演义,洋保险经纪增资发力

11月8日,达信(北京)保险经纪有限公司已获批将公司的注册资本由1000万元增至3000万元。此次增资也是达信继今年4月宣布并购汇丰保险经纪公司后的又一举措。  增资  达信(Marsh)是全球最大的保险经纪和风险管理咨询公司,是MMC集团的子公司。增资显示了达信对中国市场业务的看好。“增资到3000万元后,根据保监会的相关规定,没有了在全国开设分公司的限制,有利于我们服务网络的拓展。”达信(北京)保险经纪有限公司副总经理李铭解释道。  达信于1981年进入中国,2007年获得保监会颁发的外商独资保险经纪营业执照。达信中国区总部在北京,有上海、广州、成都、石家庄和大连五个分公司。  “我认为,中国客户在保险方面存在很多误区,漏保、该保未保、重复投保。比如汶川地震保险业的覆盖率低,很多保单并不覆盖地震风险。很多大型公司有很多一级分公司,投保上往往各自为战,财务安排也不清晰。这都需要我们去进行风险识别与风险管控。”李铭说。  最近的中国外运长航集团就是达信的一个项目。12月1日,中国外运长航集团有限公司与中国太平洋财产保险股份有限公司等3家国内保险公司签署了保险服务协议,标志着中外运长航在全国120余家央企中率先开展的集中保险工作。中国外运长航总裁赵沪湘表示,实施对各个公司和各种专业的统一投保,既能实现集团重大风险的有效覆盖,也能获得优惠的承保和服务条件,合理降低保险成本。  有的国外保险经纪巨头进入中国是先通过拿保险顾问牌照,再获得经纪牌照。保险顾问与保险经纪牌照有所不同,持有保险顾问执照只能为企业提供保险咨询和风险管理服务并收取顾问费。而合资成立保险经纪公司可为企业或保险公司直接提供经纪服务,直接向客户收取佣金。  国外保险经纪给国内保险市场带来新的理念:保险经纪不仅仅是保险安排与采购,更是风险评估、识别与管理。另外,中资客户往往对保险的认识停留在财产损失的概念上,而外资客户保险安排相对全面。比如地震中很多外资公司都投过营运中断险,可以对灾害造成的运营中断进行理赔。而中资客户很多都没听说过这个险种。  产品、服务创新是这些国外保险经纪号称的强项。李铭认为,与本土保险经纪相比,国际化的保险经纪公司更强调风险咨询,并且在经验、数据、理念上更加全面。国内的保险产品同质化严重、价格战,这都是事实。“因此,保险经纪不能只做保险采购代表,保险经纪顾问的价值体现在对风险的识别与管理。”李铭说。  未来成长在本土客户  经纪公司带来的保费规模可以从数据中看到。根据保监会发布的《2010年上半年保险中介市场报告》,截至2010年上半年,保险经纪公司实现保费收入127.93亿元,同比增长13.61%,占全国总保费收入的1.60%,与去年同期基本持平。  保险经纪公司本身的经营情况也在报告中体现:保险经纪公司共实现营业收入18.14亿元,同比增长18.10%。其中,财产险佣金收入14.35亿元,同比增长18.00%,占全部经纪业务收入的79.12%;人身险佣金收入1.80亿元,同比增长22.27%,占经纪业务收入的9.91%;再保险佣金收入2542万元,咨询费收入1.74亿元,占全部经纪业务收入的10.97%。  目前,达信很多大型项目客户都是中资客户,中资客户与外资客户的业务来源比例为6:4。从2007年达信被批准做中资业务开始,3年间本土客户数量快速上升。分析原因,李铭认为,外商的直接投资经过多年发展,基本国外的公司都已经进入中国。而最有发展潜力的是中国的本土客户,包括国企与民企。  达信在台湾地区、韩国都走过类似的本土化发展历程,从最开始的外资客户,到本土客户的比重逐渐增加,实现了人才本土化与业务本土化的双重发展。目前达信中国90%员工为本地人。

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必威体育app官网,今年是全球保险经纪和风险管理专家达信(Marsh)进入中国市场30周年,近日达信大中华区董事长及首席执行官韦朴先生表示:“2010年达信在中国取得了喜人的业绩成就,营业收入较2009年增长了35%。”  同比增长35%  “自2007年获得保险经纪牌照以来,达信这几年在中国的年均增速都保持在35%左右的高速增长。”韦朴对这一成绩表示满意。  根据保监会日前发布的2010年保险中介市场报告中,达信(北京)保险经纪有限公司以1.83亿的业务收入名列2010年保险经纪公司第6名。  目前在达信的中国区业务中,全球客户的中国投资企业占70%,中国本土企业占30%,达信希望用3年左右时间使得中外资客户“平分秋色”。  “在我们去年的业绩中,增长最快的是财务与专业责任险团队。去年我们的团队协助20多家赴美国和香港上市的企业成功安排了董事及高管责任保险,在集体诉讼频发的背景下为企业高管解除后顾之忧。”韦朴解释道。  另一个增长较快的则是中国客户全球业务服务部,随着中国企业走向海外的步伐加快,达信用自己遍布全球140多个国家和地区的业务网络优势和百年积累为海外投资的中国企业服务。以石油和天然气领域为例,2010年达信参与了中石化对Addax公司的要约收购项目——这也是迄今为止我国公司最大一笔成功的海外资产收购交易,以及中石化国际勘探开发公司收购加拿大Syncrude公司油砂项目权益项目和中石油的伊拉克哈法亚油田项目。在这些大型项目中,达信通过工程风险咨询和保险安排帮助中国石油公司管理和转移了项目的巨大风险。  “这两块也将是未来发展的引擎。”达信高级副总裁李铭认为。  新部门  回顾2010年达信的动作,从宣布收购汇丰保险经纪公司到增资至3000万元人民币,清楚地表示了其巩固和扩展在华保险经纪与风险管理咨询业务的目标。  为了为更广泛的客户提供定制化专业服务,达信去年还成立了两个全新的部门——采矿和环境风险部、员工福利部。“去年新《侵权责任法》实施以及人身伤害赔偿标准的提高,使得国内企业面临的相关环境风险大大增加。这是我们成立采矿与环境风险部的主要原因。”李铭解释道。“除了新产品的试验,我们还引进国外的环境评估等技术服务。”他认为环境污染责任保险市场潜力巨大,目前在保险经纪公司中只有达信开设这个专门部门。  至于员工福利部,达信计划携手同在MMC(Marsh
& McLennan
Companies)集团旗下的姊妹公司——全球最大人力资源顾问公司美世,为客户提供整体的员工福利及保险咨询和管理解决方案。  记者得知,达信最新的战略口号是将达信打造成中国企业走向海外的“全球风险顾问”。从这个口号中不难看出,达信的战略目标重点在于走向海外的中国企业。在为这些企业提供风险管理方案时,达信通常与当地获得保险执照的保险公司合作,外资保险公司的产品通常更加国际化,更能满足企业的海外扩张需求。李铭认为,我国金融企业走向海外还有许多功课要做。  另外,理赔服务将成为达信2011年的工作重点。对于中国企业而言,在海外面临的风险随时都有可能转化成实际的损失,而各国保险法规的差异给中国企业的索赔带来了巨大的困难。达信助理副总裁万红平认为,理赔是保险业务链条中的专业一环,在中国通常出现的“索赔难”问题出现原因是由于财险理赔中有一些惯用原则需要遵守;被保险人与保险人的期望差异;以及中国市场的法律与国外无法接轨,在讲究实践经验的理赔行业来讲,国内从业人员经验不足,鲜有从事理赔十年以上的专业人才。

  虽然拥有超过对手数倍的分支机构,拿下了上海世博会,最近又结盟三峡工程,但韦莱保险经纪有限公司(简称韦莱)还是被其竞争对手甩在身后。

  在保监会新出炉的一份报告中,韦莱首次落后于第四名的达信(北京)保险经纪有限公司(简称达信),位居第五,另一家外资保险经纪机构中怡保险经纪有限责任公司(简称中怡)排名第六。此前,韦莱一直领先于两家竞争对手。这三家公司分别为全球三大保险经纪巨头
(美国达信集团、美国怡安保险集团和英国韦莱集团)在中国的控股或独资公司。

  受益于中国保险中介市场的整体回暖,2007年包括外资在内的保险经纪机构全年实现盈利22053万元,同比增长104.74%,创下历史最好水平。

  这也给外资巨头们留下更大的想象空间。“今年我们定能夺回第一。”韦莱集团控股有限公司主席潘穆利接受本报独家采访时表示,去年韦莱的增长率是24%,今年增速还会更快。

  韦莱屡吃国企大单

  3月5日,韦莱赢得了世界上最大水电项目——三峡工程营运资产项目两年的保险顾问合约。

  近两年,韦莱频频“吃”下国有企业大单,包括中海油的海上石油平台项目,中铁建的阿尔及利亚高速公路项目,以及与北京国华、海信、天津空客等公司都有合作。

  专业技能和资源型行业是韦莱擅长的领域,在公共事业、能源、项目工程、航空航天等方面韦莱领先于竞争者。

  在潘穆利看来,韦莱中国的20多家分支机构是其他国际保险经纪公司所没有的,再者是其独特的本土化特质让客户相信——韦莱真正理解中国本土文化,懂得中国本土公司。

  真正意义上的本土化让潘穆利引以为豪。那么,独资是否就意味着本土化的缺席?这能否成为达信的短板?

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