国泰君安维持目标价78元必威体育app官网,不重视营销

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原标题:口子窖三季报12家券商唱多 国泰君安维持目标价78元

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中国经济网北京12月12日讯
口子窖于近日发布2019年第三季度报告,公司今年前三季实现营业收入34.66亿元,同比增长8.05%;销售商品、提供劳务收到的现金35.47亿元,同比增长10.50%;归属于上市公司股东的净利润12.96亿元,同比增长13.51%;经营活动产生的现金流量净额6.03亿元,同比增加51.41%。

内容来源:新浪财经在18家上市白酒公司中,口子窖销售净利率仅次于贵州茅台。尽管口子窖与古井贡酒并称徽酒双巨头,二者的战略却截然不同。古井贡酒投入收入的三分之一,用于宣传推广,且热衷于向省外扩张;口子窖热衷于稳扎稳打,销售费用率仅有个位数,在18家上市...

自从2019年第三季度报告发布之后,资本市场关于口子窖业绩的话题就从未断过,主流媒体也纷纷予以报道。

口子窖于10月28日晚间发布三季报,公司当日股价上涨2.77%,收报53.80元;截至今日收盘,口子窖股价报53.17元,跌幅1.12%。

内容来源:新浪财经

必威体育app官网,数据显示,2019年第三季度,口子窖实现营业收入约为10.47亿元,与去年同期10.49亿元相比,微降0.19%:归属于上市公司股东的净利润约为4.01亿元,与2018年第三季度约为4.08亿元,降幅在2%左右。

销售收入方面,据口子窖2019年第三季度经营数据显示,2019年1-9月,公司白酒销售收入为34.26亿元,同比增长7.97%。其中,高档白酒销售收入为32.69亿元,同比增长7.50%;中档白酒销售收入为8959.56万元,同比增长16.98%;低档白酒销售收入为6745.58万元,同比增长21.78%。

在18家上市白酒公司中,口子窖销售净利率仅次于贵州茅台。

然而,2019年上半年,口子窖实现营业收入约为24.19亿元,与去年同期约为21.59亿元相比,增幅在12%左右;归属于上市公司股东的净利润约为8.95亿元,相较于2018年上半年7.33亿元,增幅在22%左右。

2019年1-9月,口子窖来自安徽省内销售收入为27.54亿元,同比增长5.28%;来自安徽省外销售收入为6.72亿元,同比增长20.63%。

尽管口子窖与古井贡酒并称徽酒双巨头,二者的战略却截然不同。古井贡酒投入收入的三分之一,用于宣传推广,且热衷于向省外扩张;口子窖热衷于稳扎稳打,销售费用率仅有个位数,在18家上市白酒公司中排名靠后。巨大的销售费用率差距拉开了口子窖与其他酒企的销售净利率。

也就是说,2019年上半年业绩还是“风光无限好”,但是,2019年第三季度业绩却呈现萎缩态势了。

经销商方面,2019年1-9月,口子窖共增加84家经销商,减少30家经销商。其中,安徽省内增加58家,减少5家;安徽省外增加26家,减少26家。

不过“稳扎稳打”的弊端这两年也开始显露,无论是业绩增速还是省内市占率增速,口子窖都落后于古井贡酒。

对此,中金公司在研报中表示,2019年第三季度,口子窖的收入和净利均明显低于市场预期,主要由于“双节”期间安徽市场需求平淡,同时公司新品上市还未大量发货。

口子窖发布2019年三季报后,共有12家券商发布研报唱多口子窖,其中,国泰君安维持口子窖目标价78.25元,维持增持评级。

尽管去年口子窖300元以上产品录得不小的增幅,不过核心大单品增速明显放缓。今年上半年公司主要产品增速更是降到11.7%,相比去年同期下滑超过15个百分点。

《五谷财经》粗略计算一下,2019年第三季度,口子窖的高档白酒创收9.88亿元,与去年同期9.98亿元,降幅在1%左右。而这也是口子窖收入和净利下滑的一个主要原因。

10月28日,太平洋证券发布研报《口子窖:产品渠道持续调整,未来有望恢复较高增长》,给予口子窖买入评级,目标价64.32元,分析师黄付生。研报认为,口子窖今年以来产品结构调整及渠道调整并行,同时新品初夏/仲秋8月上市后订货意愿踊跃,但包装产能问题、实际收入将贡献在四季度等原因导致单三季度没有增长。根据目前的产能提升进度及后续订单情况,估计四季度收入将恢复较高增长。公司今年发力省内县级以下渠道下沉,可以看到省内经销商数量16年/17年/18年/19前三季度分别为348/334/352/405个,今年增加明显,但对销售的贡献估计还需要时间。叠加新品情况,我们略下调盈利预测,预计2019~2021年EPS为3.03、3.57、4.18元/股,给予明年18倍PE,目标价64.32元,买入评级。

仅次于茅台的净利率背后:

对此,招商证券在研报中指出,很大原因在于面对新的竞争环境,口子窖没有及时调整思路,对营销不够重视,面对竞品的狼性进攻没有及时采取措施,较为被动。

10月28日,方正证券发布研报《口子窖:季度波动不改全年增长预期,营销积极调整中》,给予口子窖强烈推荐评级,分析师薛玉虎。研报认为,口子窖省外保持增长趋势,省内加大下沉力度:Q3毛利率同比-3.8pct至70.4%,预计与成本季度确认节奏有关;三季度整体下滑,但省外仍保持正增长态势,截止三季末,公司省外市场占比已提升至20%左右,可以看出,近两年公司省外的多项调整已见成效;另外,以往口子窖仅覆盖至省内县市一级,今年来公司开始发力渠道下沉,精耕细作,1-9月省内经销商新增58个至405个,未来随着市场布局进一步完善,公司有望继续受益乡镇市场的价位升级和品牌集中。预计19-21年EPS为3.08/3.68/4.31元,对应PE17/15/12倍。目前19年对应PE不足18倍,是估值最低的次高端龙头,向下具备安全边际,未来稳健成长持续性一旦验证,向上修复空间大,继续“强烈推荐”。

超低的销售费用率

据悉,口子窖在品牌宣传上弱于竞争对手,比如古井贡酒在广告及产品宣传上的投入远大于口子窖,使得消费者这几年对古井贡酒品牌的认知度越来越高。

10月29日,兴业证券发布研报《口子窖:Q3业绩持平,期待新品表现》,给予口子窖审慎增持评级,分析师赵国防。研报认为,口子窖风格稳健,抗风险能力强。安徽白酒市场规模在300亿左右,以中端产品为主,口子窖的主流产品口子5年、6年等均在该价格带上且具有30%左右的市占率,系省内双寡头之一、在安徽市场根基深厚。受益于省内消费升级的趋势,公司在300元左右价位带已提前占位布局、推出口子10年、20年等产品,先发优势明显并可长期享受消费升级的红利,同时公司新品初夏和仲秋若能成功上市,则更能增厚业绩。长期来看,公司为纯民营企业体制激励充分、厂商一体合作模式抗风险能力强。预计公司19-21年EPS分别为3.10元、3.65元、4.16元,对应PE分别为17、15、13倍,维持“审慎增持”评级。

在四家徽酒上市公司中,口子窖业绩规模与增速居第二位,但与第一名古井贡酒有不小差距。不过口子窖的销售净利润率远超其他三家公司。

数据显示,2019年前三季度,口子窖的销售费用不到2.89亿元,而古井贡酒的销售费用却在5.72亿元以上。

10月29日,招商证券发布研报《口子窖:收入增速环比放缓,期待更快提升份额》,给予口子窖强烈推荐-A评级,两年目标价74元,分析师杨勇胜。研报认为,口子窖省内持续深耕,省外增速提升。分区域看,19年前三季度公司省内、省外收入分别为27.5亿、6.7亿,分别同比+5.3%、+20.6%,省内保持稳增,省外增长提速。三季度公司继续发力省内渠道下沉,Q3省内经销商新增21个至405个,未来将继续完善乡镇布局;省外经过近两年的调整,“省内大商走出去”,点状化发展重点市场,目前来看成效逐渐显现,19年前三季度省外占比提升至19.6%。考虑到当前安徽白酒进入集中度加速提升阶段,份额提升速度更显重要,期待公司能够进一步加大投入,更快提升份额,推动估值回升。略调整19-21年EPS2.97、3.33、3.70元,给予20-21年20倍PE,一年目标价66元,两年目标价74元,维持“强烈推荐-A”评级。

在上市白酒企业中,口子窖净利率仅次于贵州茅台。上半年口子窖净利润率比古井贡酒高出15.7个百分点。

同时,口子窖更为重视产品品质而对市场关注较少,经销商在做市场的时候缺乏公司相应的资源支持,而竞争对手在营销层面费用投入较大,在酒店、宴席、团购、单位公关上均有大量投入、主动引导,而口子窖更多依靠口碑和自然动销增长,导致市场拓展被竞争对手“压着一头”。

10月29日,长城证券发布研报《口子窖:三季度业绩低于预期,期待调整措施落地》,给予口子窖推荐评级,分析师张宇光。研报认为,口子窖预收款环比增加,现金流表质量良好。三季度末公司预收款5.79亿,环比增加0.6亿,公司面临增长压力适度压货。3Q19销售商品、劳务收到的现金12亿元,同比增8.5%,增幅较营收更快原因是预收账款增加以及应收票据减少;经营净现金流量净额4.1亿元,同比增加3.3%,主要原因是销货回款增加。虽然公司省内部分市场处于调整期,但公司产品结构良好,未来持续受益省内消费升级趋势不变,预计19-21年公司收入增长12%、11%、12%,净利+16%、+14%、+18%,EPS分别为2.95、3.38、3.98元;对应PE为18/15/13倍,维持“推荐”评级。

较高的销售净利润率带来的结果是,口子窖在营收不及古井贡酒一半的情况下,净利润长期以来达到古井贡酒的80%以上,有时甚至不相上下。

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